Quelles sont les étapes le plus importante?

Vendre sa maison, son appartement ou son chalet n’est pas la décision la plus facile à prendre. Dans chacun de ces lieux, on y vit des moments chargés d’émotions. Pour certains, vendre sa maison est un pincement au cœur, pour d’autres c’est une simple page d’histoire qui se tourne. Cette décision peut arriver lorsque les enfants partent de la maison et que celle-ci est trop grande, ou que simplement on désire trouver un nouveau lieu de vie plus adapté à nos besoins. Dans tous les cas, mieux vaut être préparé et informé, plonger dans l’inconnu pour ce type de transaction peut vous coûter cher.

Voici 10 conseils pour vendre un bien immobilier :

1. Patience : Le premier conseil que l’on peut vous donner, c’est d’être patient. Entre le moment où vous placez votre bien sur le marché immobilier et le jour de la signature de l’acte de vente, il peut s’écouler des mois, voire des années ! Alors ne vous précipitez pas, la patience est la clé du succès.

2. Préparer un dossier de vente : Chaque acheteur potentiel désire s’informer au mieux sur le bien qu’il projette d’acquérir. Un dossier bien constitué est un excellent moyen d’établir une confiance avec chaque personne intéressée. Pour cela, regroupez tous les documents officiels de votre immeuble, tels que les documents du registre foncier, le rapport du dernier contrôle électrique, le rapport CECB, ainsi que les plans architecturaux de l’objet mis en vente. Décrivez les infrastructures à proximité de votre habitat, école, commerce, transport public, etc. Chaque logement présente des avantages et des inconvénients. Dressez une liste de chacun pour les mettre en valeur ou pour essayer de les remédier. Cela vous permettra de vous préparer aux nombreuses questions des acheteurs.

3. Estimation du bien : Évaluer soi-même son bien immobilier est toujours difficile, un prix excessif pourrait ralentir la vente voire même décrédibiliser votre bien sur le marché. Vendre à un prix inférieur serait tout simplement une perte financière. Pour donner un prix à la valeur du marché, renseignez-vous sur les dernières transactions proches de chez vous. Le marché de l’immobilier évolue en permanence d’une année à l’autre. De nombreux facteurs sont pris en compte dans l’estimation d’un bien, tels que le prix des dernières transactions dans votre secteur d’habitation, la vétusté de l’objet et bien évidemment la surface habitable et plus précisément son volume. La vue ou l’ensoleillement que celui-ci peut offrir est aussi un facteur déterminant. (Uniquement en Suisse romande)

4. Mettre en valeur son objet : On le sait tous, quand notre maison est propre et rangée, elle respire l’espace. Dans un premier temps, un grand nettoyage de printemps est le bienvenu. Par la suite, réparez les défauts visibles tels que les taches sur le mur, les portes grinçantes ou le calcaire sur la robinetterie. Lors de la visite d’un agent immobilier, demandez-lui si des travaux plus importants sont nécessaires. Lorsque qu’on achète une maison, même ancienne, le nouveau propriétaire est freiné par d’éventuels travaux. Alors mieux vaut les réaliser avant la vente, vous pourriez, ainsi, augmenter la plus valus de votre bien.

5. Quand faut-il vendre : Vendre son bien pendant une période de récession immobilière et lorsque les taux hypothécaires sont élevés est tout sauf conseillé. Cependant, parfois, la situation personnelle ne permet pas d’attendre l’amélioration du marché. Dans ce cas, il est conseillé de mettre tous les avantages de son côté. C’est pourquoi il est préférable de se tourner vers un professionnel immobilier appartenant à une organisation reconnue.

6. Comment choisir son agent immobilier : Travailler avec un courtier immobilier est avant tout une question de confiance. S’entourer d’un courtier pour vendre son bien est une décision judicieuse, à condition qu’il soit qualifié ! En effet, dans ce secteur d’activité, il existe de nombreuses personnes exerçant sans réelle connaissance. Pour vous assurer de sa fiabilité, exigez qu’il soit membre d’une organisation professionnelle reconnue, renseignez-vous sur son expérience et demandez-lui une analyse de votre région. Un courtier doit, avant tout, estimer votre bien. Par la suite, il vous accompagnera pour mettre l’objet en valeur, vous renseigner sur les modalités de transaction et bien sûr trouver des acheteurs potentiels. Son rôle est également d’effectuer les nombreuses visites avec chacune des personnes intéressées.

7. Comment publier une annonce : Il existe une multitude de sites d’annonces sur internet, tous revendiquent des milliers de vues et leurs prix varient entre 120.- et 250.- pour une annonce de quelques semaines. Demandez à votre conseiller immobilier, il saura vous diriger vers un canal de vente mieux ciblé.

8. Vendre : Préparez-vous à accueillir les acheteurs potentiels. Une bougie légèrement parfumée dans un espace soigné créera une ambiance agréable. Temporairement, enlevez vos photos de famille ainsi que la multitude d’objets personnalisés que l’on retrouve dans chaque ménage. Accompagné d’arguments cohérents et sensés, ces aménagements simples à réaliser permettront aux visiteurs de se projeter dans leur futur logement.

9. Fixer des dates : Après s’être mis d’accord sur le prix de la transaction avec le futur propriétaire, planifiez des dates pour effectuer les démarches administratives, comme par exemple la signature de vente chez le notaire. Pour finir, définissez le jour de votre départ pour le coordonner avec l’entrée du nouvel acquéreur.

10. Fiscalité : N’oubliez pas de déclarer aux impôts la vente de votre bien ! En effet, lors d’une vente immobilière, vous devez vous acquitter d’un impôt sur les gains immobiliers. Celui-ci est calculé sur la différence entre le prix d’acquisition et le prix de vente du bien, en fonction des années de possession.